山本 岳志 なあ、オマエサン。
約二カ月続いた提案ラッシュが一区切り。
ネクタイ嫌いだが、慣れてきた。
二カ月前にノートパソコンのデスクトップにあった15社分程度の提案書（パワーポイント）が、昨日、ようやくすべて各フォルダに格納された。
いつでも上書きや修正出来るように常に提案前のパワーポイントデータはデスクトップに置いている。
昨日で予定通り提案はひと段落。
これからは再び仕込み時期。
これからは再び仕込み時期。
ただ、昨日、早くも1社の新規提案が決まったが。
１．会社プレゼン（基本的には1回）
２．提案プレゼン（１～５回：企業による）
３．契約調整
４．契約締結
５．締結後の訪中（顧客の）までの初期支援
２．提案プレゼン（１～５回：企業による）
３．契約調整
４．契約締結
５．締結後の訪中（顧客の）までの初期支援
大体、こういうフローになる。
今回は２のフェーズが多く重なった。
結果、３と４に至るものも幸いに多数あり、加え、しばらく５の対応に重心も置きたい。
今回は２のフェーズが多く重なった。
結果、３と４に至るものも幸いに多数あり、加え、しばらく５の対応に重心も置きたい。
これまでは２を重視してなかったこともあり、１で終わることが多かった。
今は２に一番力を入れている。
今は２に一番力を入れている。
平行して講演セミナー類も増やすことによって、１の機会創出とその信頼度を上げることも行う。
前にも書いたが、社内に人はいらない。
今はこれをすべて一人で社内完結することで今の会社の状況ではドライブがかけられる。
今はこれをすべて一人で社内完結することで今の会社の状況ではドライブがかけられる。
そのかわり、強力な社外のパートナーがどんどん加わってきた。
紹介して終わりの片手間ではなく、契約調整や契約後も一緒に考え、動きいてくださるパートナーが。
紹介して終わりの片手間ではなく、契約調整や契約後も一緒に考え、動きいてくださるパートナーが。
これはとても幸運だし嬉しいし、しばらくはこうして社内でなく社外の体制強化を図りたい。
それにしても少し疲れた。
来週は海外出張、その次も国内出張と少々慌ただしいが、オマエサンとプールに行く季節ぞよ。
夏も遊んでね。
ありがとう。
